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标题: [其它] （转帖）买车时的砍价技巧（专业人士吐血总结，男女一起去最合适） [打印本页]

作者: duhaode8325 时间: 2011-3-14 16:23 标题: （转帖）买车时的砍价技巧（专业人士吐血总结，男女一起去最合适）

您或您的好友近期打算买车吗？如果是，不妨看完本文，或许对您有些帮助。

　　你到了4S店后可以先看看车，在样车内坐坐，等销售员过来找你(注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来杀价，那会让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都对不起那刀)。先和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格(注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格)。重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动、爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难罗！一般地，坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格，

　　这里需要注意的第一个重点：首先我们把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算（注：很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍去3000时，销售就自然在总价里帮你扣去3000，变成14.7万卖给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏)。综上所述，我们要砍的目标就是净车价。你在砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。

　　第二个需要注意的重点：4S店组织一般分3层：销售员—主管—经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如销售员优惠的最大的幅度是3000，那主管就可能是5000，经理就可能是8000，各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。请示归来后，你会发现价格下来好大一快，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，以及其它竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。

　　第三个需要注意的重点：这时和你一起来的人的作用就体现出来了，举例说明，比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看，女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由，让男的欲走还留。其实这都是做给销售看的，让他觉得煮熟的鸭子要飞了，迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。以上目的达到了，又一个低价诞生了，这时同样不要喜形于色，还是要忍住。继续作出比较遗憾的神态，但是要很真诚的安慰对方，告诉销售：你的态度服务很好，我们很感动，出于对他的信任，我们告诉你我们的心理价格(注：这时销售的报价可能已经在你心理价格以下，那我们就在他的最低价上再砍去个1000～2000)，很大度的对他说，我也知道你很为难，要不你再请示一下你们领导，要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话的，请示的结果要是满足了你的报价，那恭喜了，你成功了。要是没有达成你的要求，比如不能再便宜或者只能再便宜500。

　　第四个需要注意的重点，就是问销售要领导电话或者直接找领导谈，这一谈下来领导肯定多少还会再让点的。到这个时候，四次冲锋下来，现在的价格基本上已经挤干水分了，可以接受了。是否到了这时就差不多了呢？离签合同还早呢，细心的人可能已经发现了，以上谈价过程中没有提到赠品，

　　第五个需要注意的重点：千万不要将砍价也要赠品混在一起谈，这要肯定会分散注意力不能集中力量打击敌人的。很多人在谈价过程中会遇到这种情况，就是销售说价格是谈不下来了，我们多送你点东西好了。4S店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑，结果拿他的价目标一看，一个个价格都虚高的离谱，一个几十的脚垫能到几百，几千元的范围也挑不了几个好东西。所以我们在谈价格时要避开赠品，当然你也不要说我不要赠品你价格再便宜点之类的话，这样会把你砍完价格后想要赠品的路堵死的。你可以对销售说：赠品不值钱，那些都是小事，一带而过就好了，到最后再和他好好磨。磨赠品的时候，需要注意的就是别光看数量，要注重质量。先从大头磨起，比如贴膜，真皮座套，地盘装甲，然后才是踏板，脚垫，挡泥板之类。这里技巧不多，如果净车价已经给你砍的很低了，那赠品磨起来的难度就很大了。这里的秘诀就一个字：磨，跟他耗！同去的人旁边帮着说，作用很大。关于保险：保险其实网上搜搜有很多信息的，而且保险公司种类繁多，各家实力不同，价格也相差很大，所以不好归纳，但基本都是与4S店以返利的形式挂钩的。可以在4S店买保险，但前提是，现在4S店做保险一般不超过7～8折，如果超过了，跟他砍。

　　关于购置税：这个也有好几种算法，这里算法我采用的是：净车价÷11.7=购置税以开头的例子计算，13.5万的车，最后砍成13.2万，除了总价便宜3千外，购置税降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元，也就是说你实际结算是可以降3256.4元。看清楚了别让4S店把这256.4元给漏过去了，那样损失的就是你自己了。关于上牌：这个地域性差异很大，不好总结归纳。不过有个小提醒，就是关于牌照的框架和车管所的停车费，要跟4S店敲定，上牌就是全包(包括那个框架和停车的钱).因为有很多顾客在上牌时被额外索取了这类钱。经过一场大战下来，相信大家基本上能得到个令自己满意的战果了，千万别得意忘形哦，后戏还是很重要的。所谓后戏就是和4S店人员套近乎，建立感情。表示感谢对方的良好服务，态度很好，要介绍亲朋好友也来买之类的（人家被你砍的血淋淋的，说几句热乎话安慰下，也显得咱人品好嘛）。其实还不是为了以后保养的时候，大家熟了好办事。最后，要提醒的是：买卖交易，讲究个缘分，实在谈不笼也别争个脸红脖子粗的，要保持风度是不？买了车后期保养维护理赔之类的不还是要来吗？大家搞僵了对你自己也没好处嘛。再说人家销售也是打工混口饭吃，砍价不是砍人，语气态度很重要，也别太为难人家了。匆匆写来，罗嗦了一大堆，希望您买车后能有个好心情。

作者: soldier1985 时间: 2011-3-14 16:29

好专业的帖子，楼主说得对砍价不是砍人，销售也有销售的难处，大家互相体谅哈

作者: sharp_tool 时间: 2011-3-14 18:41

还没有买车，不过楼主提前给我上了一课啊，呵呵

作者: weiguandi 时间: 2011-3-14 19:37

最近正打算买车呢，楼主的文章真是“及时雨”啊，认认真真的看了一遍，受益匪浅呐！

作者: chenyue 时间: 2011-3-14 19:51

买车一定要多走几家，多问一问，不然很多优惠赠品都会被销售人员截留

作者: huosheng82 时间: 2011-3-14 20:00

正有买车的打算，网上有看到很多砍价的帖子，但具体不知道怎么谈，看了楼主写的，也大概知道了一个方向，还是很有用处的。

作者: 01012011 时间: 2011-3-14 20:13

我倒觉得买车的价格透明度蛮高的了。。买的时候多走几家，便宜不便宜一下子就找到了

作者: sam435 时间: 2011-3-14 20:49

小弟受教了，准备和老婆去实践一下，哇哈哈...

作者: ofisho 时间: 2011-3-14 21:05

学点经验~但也要看行情的很多车加价都很多人排队买

作者: sdxxxzh 时间: 2011-3-14 21:16

楼主看来是个中老手，买东西砍价是门很深奥的学问啊

作者: hboygirl 时间: 2011-3-14 21:19

有一点是不对的，购置税是按照厂商指导价计算的，公式为应纳税额＝计税价格×税率（如果低于国税总局颁布的最低计税价格则按国税总局规定的最低计税价格计征）。就是无论你把净车价压得多低，税都是按照固定的价格÷11.7计算。而且正规4S是要求这部分钱到上牌的时候自己交的，不会通过经销商，所以他们不可能从这里赚到钱。至于保险，是买车时猫腻最多的，到时候自己看清楚选择的险种，觉得没必要就和4S讲清楚不要上，尽量不要图省钱选择小的保险公司，选择大的保险公司，理赔流程简单，速度快省事省心。还有提醒各位的一点，就是不要在4S做装潢比如贴膜什么的，他们的报价一般比市场上高出2倍。

[ 本帖最后由 hboygirl 于 2011-3-14 21:29 编辑 ]

作者: huj615 时间: 2011-3-15 15:19

看来楼主很有经验啊!最近确实有买车的想法，看来下次再去看车的时候，得学习学习楼主的经验了，总结出来可以分为，1，先砍净车价，2，再谈购置税保险。3，谈赠品。需要注意的就是不堵死自己的路，多要，多砍！学习了，谢谢楼主！

作者: gofrog 时间: 2011-3-15 17:53

现在的用处好像不大，价格都很透明的，网络发达了嘛

作者: 火龙魔 时间: 2011-3-15 18:37

嗯哼，楼主砍价很专业，对购车流程中需要支付的款项也很了解，
据我所知，其实很多人不是不会砍价，只是不清楚买车除了裸车价格外，其他还要额外支付哪方面的费用，信息不足才吃亏

作者: 舒畅 时间: 2011-3-15 18:44

这么砍法，脸皮得厚点，最好是女人出面，值得还没打算买车的人学习。

作者: ttozhangyan 时间: 2011-3-15 20:08

楼主学过消费心理学的吧？写的真好，我最近就打算买车，学习了谢谢。

作者: xfile1 时间: 2011-3-15 20:21

这招也要分地方分人，有些店不吃这一套的，所以还是多挑几款车型吧，不要一颗树上吊死。

作者: fedogg 时间: 2011-3-15 20:25

看什么牌吧，我们这大众牛气哄哄的，谁都不鸟你，降价？门都没有，反倒是那些个国产车都有杀价的空间，有的空间还不小

作者: jallen33 时间: 2011-3-15 23:38

哈哈，很实在的刀法，可以用在很多购物的领域
谢谢了

作者: xiaoyaoye 时间: 2011-3-16 15:07

靠！看了LZ的帖子我的上牌的钱被他们黑了太阳的郁闷

作者: appletjaaa 时间: 2011-3-16 18:54

专业的帖子，大家都不易~但是还价我们是减少车厂的利润，要是车厂的利润过低他们是不会卖给咱们的~

作者: kknd499 时间: 2011-3-16 21:46

受教受教。哥还没有买车。以后需要的时候确实需要学习这套的。她好我也好

作者: lidayong 时间: 2011-3-16 22:53

真是经验之谈呀，看来作者对4s店很了解，收藏一下，留着以后用

作者: clcm411324 时间: 2011-3-17 00:19

这个帖子对于我们普通老百姓很实用，对于有些少数人来说，也许都不屑一顾~~

作者: 178810756 时间: 2011-3-17 10:04

学习了，还好我女朋友自己就是卖车的，以后需要卖车带上她一起

作者: yanhuahuo 时间: 2011-3-17 12:23

高人啊，这办法都能想出来，真是佩服，不过我估计我弄不了这个

作者: barry199 时间: 2011-3-17 12:33

原来讲价还有这么多学问啊，以前买的时候就只是把零头去了，要学习啊

作者: zxczl 时间: 2011-3-17 17:29

早点要是看到这个就好了，车买过了。不过真的写得不错，可以提醒下朋友

作者: dulyoung 时间: 2011-3-17 17:55

这个和砍人的效果也差不多了！多谢楼主分享，不过有时候感觉砍价就是脸皮厚，多磨磨一般都有效果的。

作者: xiaoshuaizhu15 时间: 2011-3-17 18:02

楼主你说的不错，不过现在砍价是厉害，但是4S店在您购买的车里更改点小部件以抵消你砍下来的折扣也不是不可能的事，老话一分钱一分货，别把4S店的人想的那么好。你砍痛快的同时有很大的可能疏忽了汽车的质量。

作者: 成吉思春 时间: 2011-3-17 18:09

经验不错，但是我觉得砍价毕竟还是有限。如果真的想更优惠，以我的经验，花点小钱搞定销售人员甚至销售经理，他们会告诉你什么是打折的底线

作者: thuut 时间: 2011-3-17 23:01

看了楼主的砍价理论，我才发觉我买东西真是太划不来了，还是要向你多学习

作者: why632 时间: 2011-3-18 00:29

楼主写的真棒，分析入情入理真是让人受教匪浅，我想如果我去买车一定要按楼主的策略办，感谢楼主精辟的见解

作者: kyp415 时间: 2011-3-18 01:04

很精辟，很实用，收藏一下。

作者: HOPEKEY 时间: 2011-3-18 10:46 标题: 心得体验——难能可贵

这个果然是自己心得体会啊，楼主看来是帮人砍过很多次——或者是就是搞汽车销售的4S店员的人。不过要是在4A店或者销售商有熟人不知道能怎么个砍法，只能见风使舵了。

作者: quadrome 时间: 2011-3-18 10:53

LZ真是好贴
我之前陪好多朋友一起去买车都没有想到过这么多详细的问题，一般都是找找熟人，做做功课，看好了就出手，想不到还有这么多的技术活在里面，佩服佩服！

作者: lifemine 时间: 2011-3-19 21:13

楼主太强了，收藏了了，等我买车的时候用用试试。对了，还有个省钱的好办法，参加一些团购，结合楼主的帖子大家一起砍价

作者: 离地一尺一条沟 时间: 2011-3-19 22:05

谢谢楼主的教程，小的我受教了再次感谢，正想买车

作者: 铁火 时间: 2011-3-19 22:13

学习学习以后自己买车就不会被人给骗了

作者: qwerty9999 时间: 2011-3-19 22:39

现在要是比较热的车，4S才不理你呢，不加钱提车就偷着笑了！

作者: zhangj0925 时间: 2011-3-20 10:14

中国吗买车最好能找到领导最好了，随便张嘴几千就省了，实在不行就团购

作者: 化验员 时间: 2011-4-5 20:48

恰好小弟最近想买车，受益匪浅，好贴！谢谢楼主了

作者: ♂飘荡 时间: 2011-4-6 14:38

确实是很好的贴子，非常值的学习一下。不知销售反过来对付顾客是什么效果，哈哈

作者: kganett 时间: 2011-4-6 15:07

嘿嘿感谢楼主分享我和我老婆出马配合一个红脸一个黑脸基本上什么东西都可以砍下来能够看透他们的管理层次也是很重要的啦

作者: lygno1 时间: 2011-4-6 15:29

车买早了，看来被坑了。以后买会小心的

作者: wanwansifu1 时间: 2011-4-6 16:05

楼主介绍详细，分析精确，一看就是买车的老手了，真希望有您这样的朋友陪着去买车，可以省心不少啊。

作者: joewoo2010 时间: 2011-4-6 16:23

这个总结是很重要的，从买车的每个细节都涉及到！

作者: ssdqjz 时间: 2011-4-6 16:25

真是雪中送炭，最近我正要买车，多谢楼主帮助，按您说的去实践一下看效果如何。

作者: ice0931 时间: 2011-4-6 19:54

楼主的这篇帖子很受用，有买车的打算，看来砍价也是个技术活啊

作者: biqi520 时间: 2011-4-7 10:03

还真是经验之谈哦，原来买车是这样杀价的，今后买车可得好好实践一回
希望多省点票票，感谢了

作者: driftpa 时间: 2011-4-7 12:19

我本身也是做销售的,虽然不是卖车.根据我的经验来看,杀价杀得太狠了其实也不好,因为有时候可能会拿下次货或者有暗病的货给你.

作者: iwillgo3 时间: 2011-4-7 12:25

专业贴，估计楼主是卖家或者被骗的不得了。买车当小心呀

作者: juzi_8978 时间: 2011-4-7 12:28

看看楼主的帖子，学点经验哈~省的买车的时候被宰哈~

作者: wangyanpin 时间: 2011-4-7 13:08

很实用的帖子,不过好像以前在哪里见到过,总结的没有这个全面

作者: casiope 时间: 2011-4-7 13:48

楼主的确是高手，我买的时候价钱是谈下来了，气氛却弄的很僵啊！

作者: dean77 时间: 2011-4-7 15:58

学习了，过阵子就要去4s看车了，正好用得上，谢谢!

作者: fenglinyewan 时间: 2011-4-7 16:00

呵呵谢谢楼主发帖估计这砍价一条龙下来搞销售的得吐血了

作者: linzongzhou 时间: 2011-4-7 16:07

还没有买过新车子，是应该好好看看楼主的经验

作者: s3210 时间: 2011-4-9 07:23

正好买车全都能用上，还要好好掌握，在这个基础至少花2000.

作者: goodevening 时间: 2011-4-9 08:56

买车砍价根本行不通，最好的方法是找个销售经理的关系，才能真便宜点！

作者: oyangainan 时间: 2011-4-9 10:44

写的很厉害就是不知道我发挥的怎么样，现在售车的都很厉害，尤其是车做主，就更难讲价了！

作者: binny0025 时间: 2011-4-9 11:09

学习过了，感谢楼主的倾力相授，很实用的帖子。看来买车前的功课是不能少的，要不就只能干听买车的忽悠吧！

作者: skyelhm 时间: 2011-4-9 11:47

呵呵，看来楼主是一位砍价高手，收藏了以后买车的时候用的着

作者: 雪中炭 时间: 2011-4-9 14:13

多谢楼主，这样的技巧还是要掌握的，以后要用呢

作者: fs19841214 时间: 2011-4-9 14:29

去年十月份我们十几个人组织团购宝来，还想着趁着他们年底追销售额兴许给多便宜点呢，结果人家说了，他们销售额早在五月份就完成了，现在提车得预约，他们不给提价就是好事了~给我们郁闷的呀！上午装着走了，下午又都会溜溜回来了

作者: 复习 时间: 2011-4-9 15:12

虽然暂时还没有实力去买个车，但看看这种博弈论，还是有收获的

作者: 19129 时间: 2011-4-9 15:23

真的是好文章,写的条理分明逻辑清楚,把买车砍价的第一步进门该怎么做,到买车最后的保险牌照都包括进去了.很有实际意义!值得参考!感谢作者!

作者: FENG198918 时间: 2011-4-9 15:34

这帖子实在是太好了，当初我家买车的时候就是因为我妈大大咧咧的个性，多花了不少钱。。。

作者: andyxyz99 时间: 2011-4-9 16:31

第一次看到这么详细的步骤，学到不少知识，下次就有经验了。现在好多车都要加价才可以买，很郁闷的，能砍点还是要多砍

作者: wlnwwyly 时间: 2011-4-9 16:43

楼主呀，你怎么不早说呀，我买车的时候就是被4S店的人大大的砍了一刀了。

作者: 遭到天谴 时间: 2011-4-9 17:04

这句话说的很好，“砍价不是砍人”，受教了，正所谓“尊人尊自己”。

作者: sesefadou 时间: 2011-4-9 17:14

在汽车之家看到个这个帖子，有些方法还是有用的，有些就难说了，汽车销售什么主没见过，砍价还是要下点功夫的。

作者: zjc2061888 时间: 2011-4-9 19:18

学习了，楼主的这帖就是省钱帖啊
以后自己买车也有数了
多谢楼主

作者: kaka2004 时间: 2011-4-9 20:07

“砍价不是砍人”
这话说得好
将心比心
其实做销售的也不容易

作者: hejiong07 时间: 2011-4-10 12:37

很不错的帖子里面的砍价技巧都比较实际的尤其像汽车行业这种暴利的

作者: andrew530 时间: 2011-4-11 17:29

楼猪是砍价高手啊,学习了,年内准备买车,每日拜读之

作者: coldeye777 时间: 2011-4-11 20:46

专业！这个一定要支持一下，谢谢楼主，以后用的着

作者: hb2003719 时间: 2011-4-12 02:08

学习学习再学习，都是苦哈哈，买车不容易啊，能砍一点是一点啊。

作者: 花里胡哨 时间: 2011-4-12 08:51

很好的贴子，不仅仅用在买车的时候，举一反三，好多地方都通用。

作者: ygythl 时间: 2011-4-12 09:20

此贴要收藏，以后也许还有用，不过我觉得这种方法适合于大城市，车市不紧张的时候，要是我这种小城市，人家硬气的很

作者: aiaiai321 时间: 2011-4-12 13:37

好贴子啊，对以后的购车有相当的帮助，忠心的感谢LZ！之前发错了，发到楼主别的贴子上了，哈哈脸都红了。

作者: 小小小超人 时间: 2011-4-12 13:44

正准备买车，好好回去参考下，希望砍价时能管用

作者: feelray 时间: 2011-4-12 13:51

楼主好功夫啊，这样的看下来，
感觉胜读十年书啊！

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